LinkedIn biedt merken de mogelijkheid om betekenisvolle relaties op te sporen en op te bouwen met de meest invloedrijke en hoogst opgeleide doelgroep op het net. Professionals zoeken naar relevante inzichten, en op LinkedIn is hun instelling professioneel: ze verwachten om nuttige informatie te krijgen van merken. Merken kunnen verschillende producten gebruiken op LinkedIn, zoals de bedrijfspagina’s en de gerichte statusupdates, display advertising en gesponsorde updates, om efficiënte reclamecampagnes te maken.  

 

Dit hangt volledig af van de marketingobjectieven. Sommige merken streven ernaar om bewustwording te creëren, voor anderen is het lead generation. We hebben producten die inspelen op elk van deze objectieven. De mogelijkheden gaan van op tekst gebaseerde reclames tot grote displaycampagnes en kansen in meer sociale ruimtes, zoals de bedrijfspagina’s en de LinkedIn-groepen. Adverteerders kunnen de impact van hun campagnes filteren op basis van beroep, ervaring, rol in het bedrijf, sector, grootte van het bedrijf, en natuurlijk ook op basis van geografie, opvoeding en andere personaliseerbare categorieën.  De voorbije jaren is LinkedIn een ideaal platform geworden voor het genereren van waarde voor merken door kwaliteitscontent en geloofwaardigheid. Door de bedrijfspagina’s te gebruiken, kan een merk zijn activiteiten en nieuwtjes bekendmaken.  

 

Een van de meest efficiënte toepassingen van LinkedIn voor B2B-marketing is het bieden van relevante en interessante content die prospecten en klanten zal helpen in hun professioneel leven. Het is de moeite waard om waardevolle inzichten te brengen voor leden die interesse wekken in je merk, en om ‘thought leadership’ te tonen. Zoals research of white papers delen waar je over kan praten. We hebben onlangs gesponsorde updates gelanceerd, een manier voor bedrijven om content te sponsoren in de newsfeeds van mensen op Linkedin.  

 

Via gesponsorde updates kunnen merken businesscontent als presentaties, video’s en bedrijfsnieuws onmiddellijk delen in de newsfeed, op een erg gerichte manier. Het is een efficiënte manier om relaties op te bouwen met het sterk geëngageerde LinkedIn-publiek en om leads te stimuleren. Gesponsorde updates kunnen worden bekeken op desktop, smartphone en tablets. Het is een geweldige manier voor merken om hun zichtbaarheid te verhogen, de bewustwording te stimuleren en de resultaten te verbeteren. 

 

Nee, zeer zeker niet. Met een groeiend netwerk van 238 miljoen professionals die vandaag actief zijn op LinkedIn, helpen we ook B2C-merken met het opbouwen van relaties met consumenten in de hele wereld. Automerken als Audi en luxemerken als L’Oréal zijn bijvoorbeeld begonnen met het aanboren van dit nieuwe, invloedrijke doelpubliek. 

 

Ja! Ik denk dat het erg belangrijk is om te begrijpen hoe het publiek precies denkt. Een recent onderzoek dat LinkedIn samen met TNS uitvoerde, heeft aangetoond dat mensen twee verschillende instellingen hebben wanneer ze zich op sociale platforms bevinden. Op persoonlijke netwerken gaan we passief “tijd doorbrengen”, “bijpraten met vrienden en familie”, we willen beziggehouden worden, tijd doden. Maar op professionele netwerken zijn we actief “tijd aan het investeren”, we willen onszelf verbeteren, meer bereiken en vooruitgaan in onze carrière. Hoewel dit op het eerste gezicht vanzelfsprekend lijkt, is het interessant voor marketeers dat dit een enorme invloed heeft op hoe we met merken willen omgaan op deze platformen.  In een klassement van het soort content dat gebruikers verwachten stond “Updates van merken” op nummer negen op persoonlijke netwerken, terwijl het op nummer twee stond bij mensen die professionele netwerken gebruiken. Deze resultaten tonen ook dat gebruikers vooral op zoek zijn naar inzichten op professionele netwerken en dat ze 26% meer verwachten om informatie te krijgen van merken wanneer ze een professioneel netwerk bezoeken.  

 

Adobe wilde zichzelf verder profileren als leider in digitale marketing en digitale media-oplossingen door content over intellectueel leiderschap te delen met marketingmanagers. We voerden samen met Adobe onderzoek om de resultaten te begrijpen. Marketingbesluitvoerders die de updates van Adobe onder ogen kregen, waren 50% meer geneigd om het eens te zijn met de stelling dat Adobe de toekomst van digitale marketing aan het vormgeven is, en ze waren 79% meer geneigd om het eens te zijn over het feit dat Adobe hen kan helpen bij het optimaliseren van hun media-uitgaven, in vergelijking met wie deze gesponsorde updates niet te zien kreeg. 

 

Ja, gesponsorde updates zijn ook beschikbaar in België. Een voorbeeld van een merk dat gesponsorde updates gebruikt om zijn doelpubliek te bereiken in België, is Audi. Zij gebruiken gesponsorde updates om trafiek te sturen naar de Audi-website met als doel het genereren van leads. Daar komt bij dat ze content van hoge kwaliteit willen delen met hun doelpubliek om het aantal volgers te verhogen op de Audi-bedrijfspagina op LinkedIn. Audi sponsorde tot dusver 4 updates, wat resulteerde in een aanzienlijk aantal clicks; de Audi-content bereikte meer dan 57.000 mensen. Ook het aantal volgers op de bedrijfspagina van Audi steeg aanzienlijk.